Alohas: El modelo “bajo demanda” en España que arrasa en Instagram

Con un millón de seguidores en Instagram- tan diversos como María Pombo o Matilda Djerf-, Alohas es una marca de zapatos fabricada en España que se ha convertido en tendencia por sus geniales diseños de alta calidad que además, podemos conseguir a precios asequibles. 

Alejandro Porras Martorell es el CEO de la firma, al que le llegó su idea de negocio mientras estudiaba un máster en Honolulu (Hawaï) y comenzó a vender menorquinas tras el gran interés que estas despertaron en los lugareños. Fue más tarde cuando Porras decidió fundar Alohas el día de la Tierra en 2018 con una inversión inicial de 30.000 euros. 

Actualmente, la firma de calzado cuenta con un equipo compuesto por 75 personas, de las que el 80% de ellas trabaja en remoto. Con respecto a su departamento de diseño, este está compuesto por varios creativos entre los que se encuentran Rosario Trucco y Raquel Figueroa Borque, antigua Project Manager de complementos de piel en la reconocida marca Loewe. Desde que se fundó la empresa, esta ha ido desarrollándose y creciendo de forma orgánica y Alejandro Porras posee el 100% de su capital.

Blair Leather boots

Los diseños de Alohas están caracterizados por captar la esencia del lujo a precios asequibles, de forma que se ofrezca algo intermedio entre las grandes marcas de lujo y el modelo low cost.
Sin embargo, lo que hace diferente a esta firma de las demás es su modelo de negocio implantado en el año 2019, ya que es una plataforma de moda “bajo demanda” a nivel internacional que responde al deseo de fomentar la compra responsable y sostenible de su fundador, Alejandro Porras. En este modelo, el consumidor tiene una gran influencia sobre el negocio, puesto que la marca lanza una colección cada 23 días- aproximadamente- y la ponen a la disposición de los clientes bajo pedido en su web con un 30% de descuento y reciben el pedido hasta 50 días después, de forma que la firma pueda calcular cuántas unidades deben producir de cada modelo y qué modelos son los que más triunfan. Esta nueva manera de “moda rápida sostenible” tiene grandes ventajas para la firma, para los consumidores y para el medio ambiente.
Este modelo de negocio “bajo demanda” ha ido mostrando su éxito llegando a experimentar un crecimiento de más del 400% entre los años 2020 y 2021. Lo que buscan en Alohas, es interrumpir el ciclo habitual de producción para mejorar el planeta. A pesar de esto, el éxito de la firma no se debe solo a este nuevo modelo de negocio implantado por Alejandro Porras. Algunos de sus diseños más exitosos tienen incluso lista de espera, como ocurre con las combat boots con suela de goma Can Can, que se encuentran entre sus bestsellers.

Combat boots con suela de goma Can Can

Entre sus compromisos con el medio ambiente se encuentra su programa de compensaciones de emisiones carbono, que forma parte de lo que la firma llama sus “12 soluciones”. Esto permite hacer una donación para reducir la huella de carbono de las compras online, pudiendo añadir desde 2 euros más al finalizar la compra y además, te permiten elegir la entidad a la que destinar esa cantidad de dinero.

Sin duda el punto fuerte de Alohas es el ecommerce y el 75% de su cifra de negocio es mediante su página web. Por otro lado, el otro 25% restante de los ingresos es procedente de la distribución de sus artículos en los grandes almacenes entre los que se encuentran Wow, el marketplace de El Corte Inglés o Galeries Lafayette.

Isobel Onix boots

Por otro lado, el 95% de las ventas de la firma son procedentes del mercado internacional, siendo Estados Unidos el país más relevante para Alohas por cifra de negocio, acaparando un 40% de sus ingresos.

Es indudable que la forma de consumir moda está cambiando y Alohas es un claro ejemplo. Las personas cada vez somos más conscientes del impacto que la fast fashion genera en el medio ambiente y en nuestros bolsillos, por lo que cada vez son más las personas que se cuestionan y optan por un modelo de consumo sostenible, que va desde los alimentos que disfrutamos en nuestros hogares hasta la ropa que llevamos.